得IP者得天下。

　　对于中国旅游业，IP已成为热词，IP大战时代悄然来临。

　　美景IP、美食IP、美宿IP、美行IP、美人IP，放眼开来，IP无孔不入的蔓延之势，席卷旅游行业，也迅即成为该业态融合、升级的风向标、助推剂。

　　“为一间美宿或者为满山瑰丽赴一座城”，正成为旅游的新选择。

　　超级IP已成优质旅游的风向标，站在新时代，如果还是讲“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”,那就仿佛坐着时光快车又倒行在出发时的路口。一流的美景，要打造成美景IP，就得通过美景、+美食、+美宿、+品牌、+渠道、+营销，+资本，打造一个旅游IP综合体。

　　“不卖花”的天马寨是IP

　　人云亦云不是IP，一条朋友圈卖断货才是IP；传统的景观论不是IP，创新的“新声”才是语言IP。

　　英山天马寨“不卖花”！？

　　“不卖花”，对应的表达却是“不仅仅卖花”，还要卖诗意栖居和人文体验，卖天上的逍遥，卖人间的自由，卖神仙的快活，卖凡人的自在。

　　一句“不卖花”，勾起的是无尽的遐思，触动的是律动的心跳。

　　民俗项目卖风景，花海景区卖风景，乡村游卖风景，自驾游也卖风景，卖风景成了旅游界的“通码”和“标配”。旅游由单一的休闲观光游向更高层级的康养旅居度假转变时，游客要的绝不是单一的景观，而是有韵味、有情趣的生活。

　　当花海景观融入了民俗体验，当花海景观融入了文艺元素，当花海景观融入了兵寨文化，当花海景观融入了康养体验，天马寨就是活力四射的“磁场”。可以预见，未来的湖北英山天马寨是一座“文化大观园”，是一个“兵寨竞技场”，还是一座“康养体验城”。

　　“多面”天马寨，不仅仅是你看花怡情的赏花间，更是储藏你情怀和爱的储藏间，把你的微笑、从容、恬静写进故事里，丢在花海里，让一朵朵“人性之花”伴着那些五彩杜鹃，盛开绽放在每一个生机盎然的春天。

　　漂亮的脸蛋千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。如果没有文化、没有内涵，再美的景色也是经不起久驻的。把人性之美写进故事，把人性之美交织在自然美景中，天马寨既要靠颜值吃饭，更要凭气质和灵魂打动人。

　　“有故事”的天马寨是IP

　　天马寨有一些来历不同的故事传说。

　　我给天马寨描写的故事情节是这样的：天马寨位于湖北英山境内，古为蕲黄四十八寨之一，沿东西走向顺东河流域绵延十里，形似一匹奔腾的骏马，原名天马山。相传孙悟空担任弼马温时，常常带着玉帝最喜爱的小女儿七仙女骑着那匹心爱的浑身火红色的神马“赤骥”，漫天兜风游玩。仙女迷恋人间美景巧遇来此砍樵的董永，演绎了一场惊天动地的爱情故事。“赤骥”带着美丽的七仙女和董永驰骋遨游，人间惊羡他们的甜蜜爱情，便有“天马行空，独往独来”的说法。时间长了，天马山被人们称作天马寨。

　　《寻梦环游记》带火了墨西哥旅游，《至爱梵高》带火了荷兰和法国旅游。一例例鲜活的事实表明：活用IP，讲好故事，是营造旅游核心竞争力的关键。而要讲故事，就离不开IP，电影是用镜头讲故事，景区是用特色产品讲故事。

　　一个旅游超级IP须具有先天体验特征。去年英山天马寨主打“爆款”产品——高空4D玻璃眺台，受到不少游客追捧。

　　海拔900多米的花媒岭上，面积300平米、能承载500人的4D玻璃观景台犹如天空之眼，游客从空中无障碍360°全景视角鸟瞰锦绣山河和天马七彩杜鹃花海。玻璃观景平台以4D科技打造，铺设最新科技动感玻璃，一踩即碎，人随鱼走，龙随人行，超级仿真。天空之城，每迈一步，惊心动魄。若逢云海，仙雾缭绕，飘飘之际，恍若仙界！晴日远眺，君临天下，万花朝拜，何等豪迈！

　　一时间，天马寨建造天空之城的消息像长了翅膀满天飞！知名策划人张渐秋说，网红产品和高体验度的项目，是做强做实旅游IP的关键。文似看山不喜平，游客看旅游也喜欢冲突、亮眼、刺激和意想不到的多远感受，让这些感受叠加，旅游IP就具备形成的基础。

　　“看不见”的天马寨是IP

　　再过一万年，黄山也还是黄山，故宫还是故宫，长城还是长城。但即便是再过50年或者100年，天马寨还是天马寨吗？

　　同九寨沟、张家界、黄山、峨眉山、长白山等天然稀缺性景区相比较，湖北英山天马寨并非不可复制、不可逾越的旅游产品。传统视野来看，天马寨现阶段的优势不明显，亮点不够多，特色不鲜明，但就是这座“看不见”的山，却是一座旅游资源富矿。

　　天马寨名号众多——蕲黄四十八寨之一，古兵寨文化聚集地；华中最大的野樱花基地；天然五彩杜鹃花海、桐花花海······

　　站在自己的视角，或许永远都无法真正“看见”。如果换上另一双眼睛，另一个人的头脑和智慧，结果又会怎样? 做旅游的IP就是换上另一双眼睛另一个头脑去透视和偷窥。

　　采菊东篱下，悠然见南山。天马寨的木屋民俗就是一个“看不见”的项目。说它“看不见”，是因为它是躲在深山里的民俗，远离世俗和尘埃；说它“看不见”，是因为它是构建“景观之上是生活”理念的活教材；说它“看不见”，是因为它是看云卷云舒和花开花落时的“心灵驿站”；太多的“看不见”，并非招摇显摆，并非富丽堂皇，却匍匐于山水之间，横卧于田园之中，忘情于江湖之外。

　　用身心去体验天马寨之旅，忘记自己，从观光到沉浸是一种体验趋势。观光旅游者要多从“看不见”的视角和空间，发现风景之美、人性之美，有了“看不见”，才会有“看得见”的视觉震撼力和萦绕于怀的想象力。

　　如果心中有诗意，何处无诗歌？如果胸中有远方，哪里不是远方？如果看不见，再近的距离又能怎样？如果看得见，再远的距离岂能遮挡住视线？

　　流浪地球，莫若去天马寨看花！

　　【作者简介】：邹德祥，男，湖北罗田人，诗人、作家、旅游营销策划专家，在第14届中国创意策划年会上被授予“中国旅游策划领域杰出人物”。个人事迹入选《中华写作英才》《当代新诗人人才库》《中国当代写作人才传略》等权威辞书。

（编辑：陈斯莹）