“软家居”经营广东走红 把握赚钱硬道理
2018-01-21 10:46:14
来源：网络
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·曾冬梅·
在人们的印象中，经营家具店是个大买卖，没有几十万、上百万的本钱是开不了业的。然而，最近一种名为软家居的家具店正在广州、佛山等地走红。据了解，只需投入2万元，你就能成为家具店老板，而且每月还可以坐收近2万元。
这种充满诱惑的软家居，其产品一改常规家具特有的线条明朗的特点，以柔若无骨的姿态，模糊、柔和的线条，以及鲜艳的色彩，低廉的价格吸引了众多追求时尚的消费者。购置了软家居的家庭，可随时通过组合及颜色搭配变换摆设，体现了现代人对休闲、自由、无拘无束的生活的追求。市场对产品的充分接纳，为软家居的生存和发展提供了广阔的空间。
目前广州市场上的软家居产品以玛仕佳的系列产品为主。该品牌采用加盟的发展形式，在全国已有几百家加盟店，仅广州就有8家。据了解，目前广州及周边城市的玛仕佳加盟店的经营情况大部分都很不错，这些加盟商也认为该加盟项目经营风险低，投资少，回报大，是个值得推介的投资选择。
时尚最能招客
余小姐是佛山玛仕佳加盟店的老板，她在一年前的交易会上看到玛仕佳的产品，学室内设计的她对前卫的东西很敏感，因此对这种时尚的软家居产品很感兴趣。回佛山后她与很多装修行业的朋友对整个软家居市场进行了考察，发现该行业大有可为。
当时，据余小姐了解，这个加盟项目前期投入只要2万元（其中1万5千元为货款，5千元为定金，以后可退还），利润很高，几乎没有风险，厂家又是国内软家居的第一品牌，知名度较高，所以，余认为这个项目对于本钱不多又想创业的她来说是很不错的选择。于是，余小姐辞去工作开了佛山第一家软家居店，刚开始时店面只有30平方米，但盈利情况很好，每个月的收入都在2－3万元之间，因此，她在近期又换了一个地段较好，面积较大的店面，还打算把业务拓展到省外。
据余小姐介绍，来她店里的常客有三种：第一种是年轻一族，以学生和白领为主。余小姐说，玛仕佳的软家居产品很新奇，颜色明快显眼，产品形状也很另类，花色又多，从视觉上很能吸引年轻一族的眼球。而且，便于携带，价格一般在300元左右，很符合年轻人的需求，另外，软家居的休闲、慵懒、舒适还能在一定程度上满足单身人士的情感需求。第二类常客是30－40岁左右的中年人，与年轻一族相比，中年人的消费比较理性，但他们中也有很多心态年轻，喜欢潮流时尚的，软家居很符合他们放松身心的要求，而且他们的经济实力较雄厚，因此这类时尚中年人也是她店里的中坚消费力量。还有一类常客，他们是一些可爱的孩子，被店里颜色鲜艳、形状独特的产品吸引，带着妈妈来店里，磨着妈妈一定要买。
余小姐说，经营软家居不大需要做宣传，因为产品与传统家具差异较大，来光顾过的客人往往会口口相传，这样她的客户群就会越来越广。而且，由于该店经营内容时尚新颖，佛山电视台还特地采访了她，为她做了一次免费宣传。得到客户和传媒等各方面的认可，第一次创业的她心里踏实了很多，也对软家居这个行业更有信心了。
后盾强劲
除了产品本身的特性让余小姐充满信心外，玛仕佳总公司为加盟商提供的服务也让她很满意。她说，总公司为加盟商想得很周到，从前期的选址到后期的销售人员培训，店面的装修等都不用加盟商自己费心，基本上加盟商只要选好个店面，准备好两万元资金就可以开店了。而且，该公司给加盟商提供的利润空间高达60％，充分保障了加盟商的利益，这在其他行业中是很少见的。
另外，总公司还时常会把自己洽谈好的业务转给加盟商做，替他们扩大销售渠道，如余小姐就负责时代广场玛仕佳专柜的供货，公司对加盟商这样有力的支持是她事前没有想到的。
除了像余小姐这种自己选址开店的形式外，玛仕佳还为没有店面的加盟商提供了一种更省钱、直接、保险的投资方式，那就是直接进商场和大型超市的专柜，以店中店的形式做玛仕佳的品牌。这样不但可以免去铺租、装修等费用，还可以借助商场、超市的人气让销售额大大提升，当然条件是需同商场或超市分成，店中店和商场的分成比例一般在7:3或8:2之间。这种方式没有风险，也没有资金的压力，而且只用两万元就可以成就整摊子生意了。
“钱”景灿烂
据玛仕佳商业有限公司品牌事业部的袁耀荣介绍，至今为止，玛仕佳已在国内相继推出了懒骨头旋风”“VOGU时代”及“流行SOLO”等软家居时尚概念，其时尚的品牌形象已成功塑造起来，并得到了20－45岁这一年龄层的消费群的认同。玛仕佳的理念是“让产品艺术、让生活快乐、让能者更能”，至今为止，玛仕佳已发展了200多家加盟商，400多家店中店。此外，玛仕佳每月推出8－12种新花色、新产品引导着软家居的设计潮流，其产品总能以柔和的线条和明亮的颜色温馨、活泼着家居环境，并以其适合人体构造的独特设计加强了家具的舒适度。现代家居的淘汰率越来越高，而软家居只要通过色彩、布料、配饰等的运用，就能完全改变整个家庭的氛围，而且花费不多，因此，软家居将会有很广阔的市场发展前景。
投资成本 回报分析
位于祈福新村的商业街内，店面约40平方米，月租金7000元，装修费约3000元，两名售货员工资共2000元左右，那么其前期的投资成本是20000＋7000＋3000＋2000＋＝32000元。按照玛仕佳的加盟条约，加盟商可获得150％的零售利润。其单件家居产品的进货均价为150元左右，零售价300多元。以这家店为例，店主每月进货的货款为2万元左右，按照150％的利润额度，店主售货收入为3万元左右，除去店租、售货员工资、水电及各种税费，该加盟店的月纯收入约在15000－20000元之间。
在人们的印象中，经营家具店是个大买卖，没有几十万、上百万的本钱是开不了业的。然而，最近一种名为软家居的家具店正在广州、佛山等地走红。据了解，只需投入2万元，你就能成为家具店老板，而且每月还可以坐收近2万元。
这种充满诱惑的软家居，其产品一改常规家具特有的线条明朗的特点，以柔若无骨的姿态，模糊、柔和的线条，以及鲜艳的色彩，低廉的价格吸引了众多追求时尚的消费者。购置了软家居的家庭，可随时通过组合及颜色搭配变换摆设，体现了现代人对休闲、自由、无拘无束的生活的追求。市场对产品的充分接纳，为软家居的生存和发展提供了广阔的空间。
目前广州市场上的软家居产品以玛仕佳的系列产品为主。该品牌采用加盟的发展形式，在全国已有几百家加盟店，仅广州就有8家。据了解，目前广州及周边城市的玛仕佳加盟店的经营情况大部分都很不错，这些加盟商也认为该加盟项目经营风险低，投资少，回报大，是个值得推介的投资选择。
时尚最能招客
余小姐是佛山玛仕佳加盟店的老板，她在一年前的交易会上看到玛仕佳的产品，学室内设计的她对前卫的东西很敏感，因此对这种时尚的软家居产品很感兴趣。回佛山后她与很多装修行业的朋友对整个软家居市场进行了考察，发现该行业大有可为。
当时，据余小姐了解，这个加盟项目前期投入只要2万元（其中1万5千元为货款，5千元为定金，以后可退还），利润很高，几乎没有风险，厂家又是国内软家居的第一品牌，知名度较高，所以，余认为这个项目对于本钱不多又想创业的她来说是很不错的选择。于是，余小姐辞去工作开了佛山第一家软家居店，刚开始时店面只有30平方米，但盈利情况很好，每个月的收入都在2－3万元之间，因此，她在近期又换了一个地段较好，面积较大的店面，还打算把业务拓展到省外。
据余小姐介绍，来她店里的常客有三种：第一种是年轻一族，以学生和白领为主。余小姐说，玛仕佳的软家居产品很新奇，颜色明快显眼，产品形状也很另类，花色又多，从视觉上很能吸引年轻一族的眼球。而且，便于携带，价格一般在300元左右，很符合年轻人的需求，另外，软家居的休闲、慵懒、舒适还能在一定程度上满足单身人士的情感需求。第二类常客是30－40岁左右的中年人，与年轻一族相比，中年人的消费比较理性，但他们中也有很多心态年轻，喜欢潮流时尚的，软家居很符合他们放松身心的要求，而且他们的经济实力较雄厚，因此这类时尚中年人也是她店里的中坚消费力量。还有一类常客，他们是一些可爱的孩子，被店里颜色鲜艳、形状独特的产品吸引，带着妈妈来店里，磨着妈妈一定要买。
余小姐说，经营软家居不大需要做宣传，因为产品与传统家具差异较大，来光顾过的客人往往会口口相传，这样她的客户群就会越来越广。而且，由于该店经营内容时尚新颖，佛山电视台还特地采访了她，为她做了一次免费宣传。得到客户和传媒等各方面的认可，第一次创业的她心里踏实了很多，也对软家居这个行业更有信心了。
后盾强劲
除了产品本身的特性让余小姐充满信心外，玛仕佳总公司为加盟商提供的服务也让她很满意。她说，总公司为加盟商想得很周到，从前期的选址到后期的销售人员培训，店面的装修等都不用加盟商自己费心，基本上加盟商只要选好个店面，准备好两万元资金就可以开店了。而且，该公司给加盟商提供的利润空间高达60％，充分保障了加盟商的利益，这在其他行业中是很少见的。
另外，总公司还时常会把自己洽谈好的业务转给加盟商做，替他们扩大销售渠道，如余小姐就负责时代广场玛仕佳专柜的供货，公司对加盟商这样有力的支持是她事前没有想到的。
除了像余小姐这种自己选址开店的形式外，玛仕佳还为没有店面的加盟商提供了一种更省钱、直接、保险的投资方式，那就是直接进商场和大型超市的专柜，以店中店的形式做玛仕佳的品牌。这样不但可以免去铺租、装修等费用，还可以借助商场、超市的人气让销售额大大提升，当然条件是需同商场或超市分成，店中店和商场的分成比例一般在7:3或8:2之间。这种方式没有风险，也没有资金的压力，而且只用两万元就可以成就整摊子生意了。
“钱”景灿烂
据玛仕佳商业有限公司品牌事业部的袁耀荣介绍，至今为止，玛仕佳已在国内相继推出了懒骨头旋风”“VOGU时代”及“流行SOLO”等软家居时尚概念，其时尚的品牌形象已成功塑造起来，并得到了20－45岁这一年龄层的消费群的认同。玛仕佳的理念是“让产品艺术、让生活快乐、让能者更能”，至今为止，玛仕佳已发展了200多家加盟商，400多家店中店。此外，玛仕佳每月推出8－12种新花色、新产品引导着软家居的设计潮流，其产品总能以柔和的线条和明亮的颜色温馨、活泼着家居环境，并以其适合人体构造的独特设计加强了家具的舒适度。现代家居的淘汰率越来越高，而软家居只要通过色彩、布料、配饰等的运用，就能完全改变整个家庭的氛围，而且花费不多，因此，软家居将会有很广阔的市场发展前景。
投资成本 回报分析
位于祈福新村的商业街内，店面约40平方米，月租金7000元，装修费约3000元，两名售货员工资共2000元左右，那么其前期的投资成本是20000＋7000＋3000＋2000＋＝32000元。按照玛仕佳的加盟条约，加盟商可获得150％的零售利润。其单件家居产品的进货均价为150元左右，零售价300多元。以这家店为例，店主每月进货的货款为2万元左右，按照150％的利润额度，店主售货收入为3万元左右，除去店租、售货员工资、水电及各种税费，该加盟店的月纯收入约在15000－20000元之间。
