本网讯（王宏 帅胜宁）2024年以来，工行黄冈分行深入贯彻党的二十大和中央金融工作会议精神，认真贯彻落实总省行发展战略，加大对战略性新兴产业、专精特新等领域金融支持力度，促进科技成果转化，助力科技金融高质量发展。截至2024年3月末，该行战新贷款余额52.6亿元，较年初净增4.13亿元，省行年度计划完成率103.25%；专精特新贷款余额4.8亿元，较年初净增0.88亿元，省行年度计划完成率105%；国高贷款有贷户163户，较年初净增11户，省行年度计划完成率183.33%；科创贷款余额57.2亿元，较年初净增4.6亿元，同比多增0.22亿元。

目标客户“提级式”管理。成立行级领导专班，拓户实行“名单制管理，表格化推进”，清单式推进公司客户拓户。加大对科技创新、“专精特新”等重点领域支持力度，支持黄冈优质民营企业、专精特新、科技厅瞪羚企业、高新技术企业发展，强化白名单动态管理，开展“靶向”营销。

营销清单“花名册”跟进。全面梳理上级行下发的各类营销清单，并通过走访黄冈市税务局、发改委等相关部门，及时获得新开工项目、纳税百强企业名单。将清单按客户维，包括国家级、省级专精特新企业，上市公司金种子名单，高新技术企业，科技厅瞪羚企业，拟在北交所上市企业，AEO企业，纳税百强，制造业百强，市、县长挂点企业；项目维，包括湖北省2023年省级重点项目，亿元以上重大项目，2023年新开工项目，黄冈市2023年三季度5000万以上项目，市、县招商局重点推广项目，平台项目，按支行分类印发成册，为全辖重点客户、项目营销提供有力抓手。

产品政策“常态化”学习。一是针对大公司条线人员开展轮训计划。每批安排两名对公客户经理到分行公司部进行为期3个月的脱产跟班学习，学习结束后输送到相应支行，以充实支行公司条线队伍力量。二是每月开展“公司业务大家说”活动。每期活动邀请行内业务精英开展信贷产品及业务知识培训，并进行营销经验分享，提高客户经理业务能力。

编辑：晓颖