微宿文旅的总裁孙晓峰和大家分享一下——美学设计引领度假的新方向。
尊敬的文旅领航者、文旅行业的各位同仁们，我们分享的有两点，一是行业数据，二是共同探讨一下行业的发展方向。去年国庆前后参加完在湖北宜昌举行的中国第13届露营论坛，会议上最热门的话题就是“精致露营度假”以及相关的内容，这和以前的论坛学术氛围不太一样，讨论的内容非常接地气。
市场变化
2021年被大家称作“精致露营的元年”，去年有太多的市场数据跟往常不一样了，可以说是这个行业比较特殊的一年。
露营行业的消费群体偏年轻化，我们的主要统计数据，来源于小红书提供的大数据，这是一个比较好的、能判断市场的消费方向的消费平台。露营的搜索量从上半年开始就比去年同期增长了四到五倍，北京、成都、上海、重庆、杭州是露营搜索量最高的五个城市，尤其是北京和杭州，因为在露营行业的发展过程中，北京、浙江属于最重要的两个区域，这里有更多的年轻人会喜欢这种户外生活方式，既能体验自然风光，又能拍照上传，分享到社交媒体网络。
接下来我们要讲一下现在新的度假消费群体的特性，我们接着上面小红书统计出来的数据继续往下说。
这是我们从一线的消费平台上得出来的数据，19~33岁的年龄阶段，在精致露营的用户里占了非常大的比例，占比接近80%，基本上分为了90后、95后、00后三个年龄阶段，他们基本上代表了一个新的度假消费群体。90后我们就不做细说了，因为他们属于互联网的移民，因为原来互联网不是本来生活的部分；95后、00后又有点不太一样，95后对新的带有社交属性的消费需求更趋向一点；00后则基本都属于网络原住民，他们从出生开始，含有社交性、潮流性、个性化的东西基本上成为了他们生活中的一部分，在小红书的数据中，95后、00后是属于非常重要的消费群体，而消费群体中又诞生了比较新的消费趋向，又或者可以称之为偏好，之前我们在行业中做年龄消费研究里是比较忽视的，没有细分，但是现在要做新市场，就必须把90、95、00后分成三个年龄阶段，然后才能精准的定位到你的消费群体。
那这些新的消费偏好，大致分为五个方向：
第一个方向是人设自由，尤其95后和00后，包括现在新的消费区：剧本杀、密室逃脱等，在这个群体的生活里，人设自由是一个非常重要的东西，就是比较彰显个人的喜好、突破自我，有自己独特的个性。
第二个方向是独乐自在，这个指标是一人食、一人租、一人旅行、小公寓小家电，所以现在整个电商上，小家电的销售比例非常高，小型公寓的比例也非常高，但是这也带来了一个不太好的社会现象——95后和00后的结婚意愿非常低。这对未来的人口增长是一个不好的趋向。
第三个方向是乐活绿动，因为教育、生活等方方面面的原因，他们会更加的健康快乐，而品质在他的生活中，也基本上贯穿了这种消费方式或者生活理念。
第四个方向是玩物立志不丧志，这是这个年龄阶段比较强的一点，他们比较像专业级的方向发展，然后反过来又关注传统文化。没错，现在反倒是的这个新的消费群体，在比方说汉服、汉文化的这些传统的文化，他们会更愿意去体现和传承。
第五个方向是无微不至，属于数字化、智能化、体验交互化，尤其是这一代的人都是在AR的环境中成长，对数字化、智能化，包括通讯的手段、周围的行驶驾驶、车辆生活都有很高的需求，基于上面的消费群体和消费趋向，产生了新的消费模式——体验式消费模式，乐于尝试极限运动，另外一个就是更多信息平台的分享、共享或者是获取身体和精神上的满足。
所以说，这是基于上面两点引出来的一个新的消费模式，其实这个消费模式现在在整个文旅行业中就有很多新兴的IP业态，有很多都能跟现在的营地结合得非常好，尤其像音乐节、魔术秀、创意集市、嘉年华、艺术活动、沉浸式娱乐等，基本上都能和营地做到无缝对接。尤其是从去年开始，很多营地已经把这些活动做成了自己的一个品牌，然后通过这个IP去聚集自己的私有流量，所以现在新兴IP业态经营得确实非常好，而且有很多大的品牌型营地会将它当做自己经营的硬指标，基本上要做到20-30个IP的引入，经营才算是比较成功的。
虽然市场有很大的发展，包括新兴业态兴起，像刚才提的精致露营，但是我们在产业层面，包括在顶层架构上，其实指导得不是特别充足，相当于现在有一个万亿级的消费市场，但能满足需求的产品和服务却非常少。非常的矛盾的是，其实现在在旅游空间的供给上接近于供需平衡，甚至供给会打破需求，但是真正适合市场的产品却非常少，尤其是到了细分市场，比方说亲子、90后95后的个人度假、情侣度假、朋友之间的度假，精准的定位到这个年龄阶段，或者是这个消费层次的产品非常少，如果不能做精准定位的话，你很难去针对这个消费群体去做出更合适的产品，因为不是每一个产品都适合所有人的，如果你的产品没有特点，现在这一部分消费群体身上有各种各样的个性标签，他一定要消费到比较适合他个性化的旅游产品的时候，你就提供不到这种服务了。
所以我们在这里也总结有几个指标，就是休闲度假的几个趋势：全球化、无景点化、移动化、非标个性化、体验化，尤其是后边这个两个非标个性化和体验化，这是属于总结起来相对容易，但是做起来难度比较大的两点。
还有一点——变化，疫情之后最典型的变化，就是乡村旅游在疫情背景下兴起得非常快，有1.5亿的出境游的客户，往回转到了乡村旅游区，所以说，现在乡村旅游有一个弯道超车的绝佳机会，但是能不能赶得上来，就得看整个产业怎么去调整了，包括自驾游时代，人车合一可以怎么去做，能不能作为一个新的业态，然后制定出更好的顶层架构，有更多优质的项目和产品去供给市场，这是乡村旅游发展的其中一个核心关键。
基于市场的变化，新的消费年龄层人群的消费崛起，是在流量格局上带来的一个重大变化，互联网的兴起使他们更着重于内容，基本上现在很多MCN做的也是一样的，也是适应了市场的需求，做到内容平台的崛起、流量格局的重构。
这里有三个重点，第一：流量。
流量对我们的经营者来说，就意味着后边的入住率、利润各种的基础，这是最核心的一点。那么流量的需求是什么？流量就我们刚才所细分出来的新消费人群，他们需要一个新的人设，那么在你的需求方案中，他会希望拒绝同质化，追求不一样的度假体验，他们更关注自我，95后和00后，他们对家庭的关注度会更高一点，也会更关注自然教育，这是这个消费阶层的需求啊，那么供给端就要求市场上，国内营地要带来更多有设计感的场地，有更合格的服务的从业者，还有优质的产品供给，这个产品的供给不只是单一的营地帐篷或其他装备，是包括了所有的用品类、内容类，这些都算做是供给。流量最集中的一个体现目前基本以抖音、小红书为主，当然其他还有很多附加流量，包括快手、微信等等，这个都算作是流量的供给。现在还有国家在互联互通，在互联网的反垄断下，公域与私域之间的通道变得非常的流畅，原来因为各个平台之间的竞争关系，像抖音、小红书、快手等app会设置各种各样的技术障碍，这属于公域流量的。刚才在说，所有的流量平台都属于公域流量，那私域流量基本指的是我们本身自己的客群系统，以及通过微信的技术平台所建立的客户服务系统，现在在反垄断的背景下，基本能做到互联互通，公域流量有了技术的可能性，转化为我们的私域流量，但能不能转化得过来，就得看我们自己项目经营者的管理水平有多高了。
现在对私域流量的重视程度和以前不太一样，它不只是给企业带来流量和经营的流水，如果将私域流量经营好，至少能给企业多带来20%的流水，这是经过行业统计出来的数据，它会给你带来很多新的增长点，并且降低你的流量成本，另外还能将品牌数字化，只有我们有了私域流量，我们才能更精准的去看到客户的需求。
如果是公域流量，那很可能过来的只是一个简单的预定，我们对消费者的研究，没有办法深入，也就很难形成企业的品牌数字化资产，将来我们所有的营地经营者要注意，私域流量客户数据会成为企业很重要的资产。另外需要注意，私域流量它的转化率非常高，传统的零售型商业模式是流量、转化率加上单价，但是在私域流量变现里，还多了复购率和裂变率，尤其是复购率，复购率会成为一个营地经营成功很重要的指标。
我以前在北京一家公司任职的时候，那一年的最高的复购率是17次，到今年这家公司最高的客户复购率是39次。但是有一点，裂变率不太好统计，就是这39次来的时候，能带动了多少这种额外的消费，比如说家人朋友的安利等等，但我们相信会能裂变到五次左右。
我们再把整个行业的背景回顾一下，露营行业进入了一个非常规的发展时期，营地和类营地的民宿跟以前不一样，对装备的要求、经营的要求也提高了，在疫情消费和年龄下沉双重背景下，对行业产生了重大且深远的影响。现在十月到接近年末，我们应该回过头来看一下数据，总结经验，为明年的发展提前做好一些调整，为一些想做这个项目和进入这个行业的企业做指导，新的消费群体、行为偏好、行为模式、新型IP，使市场进入了一个新的发展阶段，容易好的更好，弱的更弱。
究其原因是需求和供给的矛盾更加突出了，我们拥有万亿级的市场，但是合适的产品非常少，就是供给的产品量大，但是适合市场需求的非常少，太多产品没有经过特别好的策划、规划，没有用到特别好的装备，只是提供了一个比较普通的度假空间，但是这个空间显然不适合现在这个年龄阶段的消费需求。
这种畸形发展最大的特点就是强的越强、弱的越弱，最根本的原因还是消费年龄消费层变了，如果我们不去研究变化了的消费层，是很难做出合适的产品。另外，新互联网的流量格局变化，相当于技术和消费有双重的推动，预示着我们整个行业因为这种流量的打法，我们要变革，成则我们的流量获取就能很轻松，不成则我们只能依托传统的流量，传统流量不是不可以，但是我们付出的成本会非常大，而且对自己的消费群体、经营定位没有特别好的数据基础。
从2020年开始，精致露营市场就呈现出一种飞速发展的态势，很多人是始料未及的。我们看看市场发展的速度，从企业注册和其他数据来源统计，公司新注册的速度在2020年是整个露营行业的爆发期，全年注册了接近8000家企业，比2019年增长了300%，这个速度是历史上从来没有过的，从成立的时间来看，1.7万家企业在近三年成立的，占总比的80%，也就是说这三年行业发展速度飞快。
到2021年的数据，在前五个月，我们国内注册的数量是6900家，同比又增长了286.5%，这个速度有可能会比2020年还要强，从数据来看四月是最多的，因为什么是四月呢？有很多在前期筹备，四月注册就保证五月开业了，露营的热度增长，通过其他像穷游网的数据来观察，足足增长了303.5%，这个是很恐怖的数据，而房车的热度则是增长243.5%，自驾游基数特别大，所以增长了78.6%，但是属于绝对值中最大的数值了。
因为分析背景中有很多理论和市场的数据是相当枯燥的，所以接下来我们换一点轻松的风格，给大家带来精致露营的视觉系产品。
这里所有的图都是我在项目上拍的，或者是合作经营的项目发过来的，我基本都到过，属于现场真实的照片，当然，有些是为了出片在小红书和抖音上做宣传的，照片做了一些美化的。精致露营的浪潮是一个形象的说法，有的亚洲媒体说，在亚洲市场中，精致露营出现了人传人的现象，而源头则是在韩国。
日本比中国稍微晚一点，也兴起了一股精致露营的风潮，韩国是在2019年的时候，邀请了影视明星去做户外类的节目，当时最火的三档综艺节目叫带轮子的家、感性露营，还有改造露营车。精致露营的概念又有区别于传统露营，是以轻奢露营或者是豪华、高端露营为主，尤其是像从韩国兴起的时候，除了露营本身，吸引人的还有在露营中所创设的各种场景，以及在场景中的情感、格调、品味，给人带来仪式感、存在感和认同感，这也是一种社交属性的旅行方式。从这个字面上也能理解，很多90后95后想亲近自然，但是因为从小生活条件影响，你没有办法割舍空调、沙发、吊灯，甚至咖啡这些元素，也不能说到了很荒野的地方，什么都要来动手，去吃苦受累，所以多数的都会把自己很多户外用的产品带过去，甚至包括家里的烤炉、烹饪工具、整套的咖啡器具，全都要带过去，相当于是搬家式的露营了。
日本也是从2018年左右开始的，它不太一样，它的整个市场规模比韩国要大很多，整个市场的初期，也是从帐篷开始越卖越贵，便宜的帐篷没有人买，基本上大的、中的、奢华的就越卖越贵，明星的效益也很明显，像木村拓哉，日本人比较喜欢的明星，他也会去露营、爬山、滑雪、徒步，给了日本的普通消费者很大的示范效应。到今年为止，日本要提要预订一个露营位，像东京大型公园里，必须提前一个月左右，而且还需要自带装备过去，价格基本上是2万日元，折合人民币1100块钱左右一天。而且这个趋势下，大家基本都是愿意自己带一个奢华点的帐篷，然后住自己的帐篷，因为里边有很多的公共设施去提供的。而像木屋、集装箱的小房等，里边的东西很简单，只有榻榻米，还要集体住宿，所以不是非常适合年轻人的需求。所以露营在日本的火爆程度，导致很多人想在主城市周边经营露营店铺，因为都是赚钱的，日本今年几乎没有露营地是亏钱的，但是现在去找露营地，在日本是比较难的。
我们可以看看国内的露营场景，很多头部的明星也非常喜欢露营的这种生活方式，贴近自然，放松自我，而且在人设上来说，会给他塑造一个比较健康的人设。
这几张则是小红书上一些常见场景，基本都是属于各地打卡出片的，小红书这种传播方式就要求一定要有场景住宿的条件，实际上感受不会这么好，但是一定要出片，出片才会有宣传的流量的这种溢出效应，然后才能有订单接过来。
有很多帐篷是在山里的，但是这种跟现在的精致露营又不太一样，它更像是一个综合性的营地，就是它的投资要重很多，经营的体验更好，价格更高。
接下来这几张各大电视台主持人做的综艺节目，基本上属于自媒体的形式，倡导的露营这种生活方式，撒尼组合的露营地是在北京的海坨山谷，在那里有200顶帐篷，拍了一期节目。每一档的综艺节目都能找到合适的一处营地进行拍摄。
这些头部的媒体，尤其是央视、湖南卫视几个大流量的电视媒体，也有节目介入到了这个行业当中，不光是动用了传统的电视媒体，他们在新的流量上，比如说抖音、小红书等，都有自己的渠道，点赞以及观看量非常高，主要原因还是看到了现在的消费趋势，如果是从媒体的角度，行业朝正面的发展方向会发展得更快一点，媒体用自己的力量去推动行业发展。正因为如此，我们可以看到，近几年达到了非常高的数据，今年比去年同期增长了三到四倍。
接下来有几个精致露营的地方，海南、北京等等地方的精致露营主题节日，包括跟迪卡侬还有其他品牌联合做的88家庭日。从精准露营的角度出发，在北京市场的反响特别好，基本抓住了零到七岁消费年龄层的家庭度假，抓住了这个消费年龄心里最需要的产品。
区别于野外的精致露营的还有城市内精致露营，这个照片是东莞开的一家精致露营主题的一个咖啡馆，这个咖啡馆开了两个月的时候，就已经成了当地小红书打卡的第一名，去的人非常多，卖的东西也比较精致，但是新的消费年龄阶段很喜欢这种格调，相当于他的人设在这里可以得到很突出的体现，整个装修非常简单，地面基本都是水泥的，墙面是砖，但是这种精致露营的东西放上去，跟整个环境就显得非常协调，所以精致露营可以说是在城市外的消费范本。
精致露营在城市内部也依然有着很强的一个生命力，因为露营主题的咖啡厅，还有时尚的茶饮，不光是像东莞这一家，我到西安、北京、上海都看到过这样的，基本都是2021年新开的店，而且这些店的整个平面设计非常好，里边的出品、出片，感觉都非常的不错。
还有一种城市的消费业态，就是很多人买了帐篷，还有露营的东西在自己家里、院子里、楼顶，或者有条件的地方开展露营，也是一种全新的业态，现在不好说将来能占到市场份额有多大，但是发展趋势也很快。
上面这么多种盈利的经营项目，有的是我自己参与的，有的是合作伙伴的，对行业也有一些总结，在原来的失败的基础上，还有成功的基础上，我们总结了几点建议给大家参考一下。
营地的可持续发展条件有四点：
第一，环境与硬件自然条件，一定要独特。尤其是现在露营度假，对自然的破坏比较小，你的选择范围会更大一点，而硬件主要是可靠的、有艺术性的硬件产品，今天为什么会有讲美学设计，是因为现在的消费群体需要有艺术性的硬件产品，跟他的人设、需求是匹配的。
第二，主题内容资源和消费模式的建构。包括像音乐、剧本杀和很多新兴IP的兴起，像户外越野、电影研学、灯光、萌宠、亲子、冰雪等等，这都是内容的构建。
第三，我觉得可能是最重要的一点，就是私域流量的运营。一定不能再单纯的靠传统的获客方式，要重视小红书、抖音等流量获取来源，尤其是小红书，很容易会成为你将来最重要的流量来源，另外还有美团、公众号。公众号更多的可能是牵扯到私域流量盘活了，然后活动结合社群运营，像直播也都是私域流量运营的来源，就是间接或直接的要转化成自己的私域流量。
第四，在露营项目的发展过程中，要贴合实际进行创新。
可移动住宿单元的发展
讲完美学设计的精致露营业态，我们可以看看美学设计下的另一个综合营地用的更多的产品——可移动住宿单元。原来的住宿单元更多的是以木屋、房车、集装箱、民宿为代表的传统方式，因为市场上设计特别有美学的产品不是特别多，我们前面也说到需求跟供给之间的矛盾啊，真正能贴下心来去做好设计的产品不多，所以我想多提一下微宿。
他们的设计团队是从美国回来的一支很优秀的华人团队，都拥有英国的皇家注册建筑师、美国注册建筑师的资格，所有系列的产品是在美国完成了概念设计，然后带回来，在设计基础上重新落地生产，已经有接近三年的时间了，到现在这个发明，包括实用信息专利有20多家。最厉害的是该研发团队，基本上能保持每个月生产一件新专利的速度研发产品。
微宿在行业里被定性为营地民宿的颜值担当，只要有一个系列的产品进去，整个营地从视觉上就会呈现出一种很不一样的感觉。像下面的图片就是福建的彩蝶湾，彩蝶湾用的是比较大产品，整个当地在产品落地的时候引起了非常大的反响，这是个新项目，今年才开，流量效应还没有看出来。
再往下则是湖北武汉的清凉寨，一个传统的景区。
这个景区因为经营的时间比较长了，所有的设施、业态都偏老化，在市场上基本没有太大的吸引力和影响力了，经营得不是非常好，但是他们看到了产品的潜力，所以在中间独立的区域做了一组微宿的太空舱产品，自从上了这个产品之后，旧的景区焕发出一种不一样的生命力，最典型的就是今年夏季，在武汉，如果要预定这个住宿的产品，需要提前一个月，有政府的领导想去考察，我们都名额，已经全部都提前预售出去了。相当于给景区带来了一个高颜值、高流量、高附加值、高客户满意度的产品，甚至有的当地网红以这个产品作为背景拍照，都可以贩卖到不错的价钱，这是我们原来没有想到的一个点，这属于新兴互联网下的一个新的发展趋势。
这是四川彭州熊猫的森林，是最早期的项目，这个产品是属于我们的一代产品，已经优化过很多次了，但是这个产品是目前为止在抖音产品类点击是最高的项目。
鲨鲨食物日记就是当地不太大的一个网红IP，他拍了一段熊猫森林的视频，以这个产品为核心的视频，一周之内点赞到了六十一点五万，按照100到150观看量点一次赞，基本上整个成都的人都知道这个项目了。从开业上了这个产品之后，一火就火了三年。如果产品不是很合适，只是会短暂的火爆一下，但是这个项目确实做到了长期火爆，从第一年到第三年再到现在，热度还是没有任何的减退。
这张是甘肃白银黄河边上的黄河小镇项目，这是实景图，现场拍摄的。
这张则是设计图，这是我们在三年前为黄河小镇做的设计方案，在三年后的今天，项目方决定把它们落成，基本上从年初开始到六月份，这个项目就保证开业了。
这是最北边的呼伦贝尔项目，呼伦贝尔因为今年冬天要做极寒的压力运行测试，所以先上了一台，到明年这个地方就是能给市场能提供15到20台的项目产品。今年的价格非常高，像这个产品在十月初的时候，过了国庆节的那几天定还要4000块钱的价钱，整个夏季一直维持在4000到5000的价格区间。
这是山西云丘山的项目，今年刚上的项目，项目开业的第二周被当地的网红拍了一下，粉丝量不大的，在第三天点赞就能过2万，基本影响到当地临汾市整个市场的消费群。
这是两张是夜景的，在夜晚，整个产品就有不一样的呈现，像被卡车上拖着的就是一个家具品牌和我们联合做的活动，当天直播的时候，直播间也有几万人观看。
除了外部的结构设计，还有内部的空间设计，空间设计所有的产品也是在美国完成的设计，国内基本上半年会优化一次，一年出一个新的版本，这是已经优化到第三代的内饰了，可以看一下不同的产品，包括系列的一切。
整个产品理念大概有四个：不限地势、生态开发，这是我们产品秉持的全球化开发原则；整体移植、快速安装，生产后，在地面两小时以内能安装能使用；品质设计、吸金引流；属于全球化设计水平的产品，全景设计是产品自带的特点。
就基于这个理念，我们开发了有几款高颜值的产品：S5、E5、E7和05。
S5
E5
E7
E7是今年刚出来的新款，是一个旗舰型的产品，在福建、沿海一带用这个产品特别多。
O5
o系列是属于一个性价比特别高的产品，产品价格不高。
V
还有V系列的，也是属于性价比极高的产品，特别好用的一个产品。
还有AI技术开发，原来的团队除了美国的设计师之外，还有广州原来从酷狗音乐出来的，整个AI设计团队，三年内一直没有间断，AI技术的开发就包括从预定系统到智能网关，还有所有的控制软硬件都是我们自己开发的，代码是我们自己写的。
除了这个产品和技术，我们还有整个营地的解决方法，这种解决方案跟现在的大家碰到的设计公司会不太一样，我们更多的是侧重基于自己的核心产品和外围的周边产品去做的整体解决方法，包括从策划、建设、品控，甚至运营指导上都会。
包括营地里的步道灯光、住宿、活动平台、系统都是我们自己设计的产品，像基础单元开发到主题定制，会一个一个的组合出来，然后到营地的设施类别，组成整个大类之，使得营地的功能更加完整。
项目分布
接下来看一下项目分布，除了极少数的地方外，大部分都有个特点，就是很多地方没有特别大的项目，都是属于小型的项目，所以我们在市场上宣传的不够，想多一点跟行业接触，再扩大一下整个市场的影响力。
度假顶流产品效应
为什么说是流量聚焦呢？我们看下度假顶流产品的效应。这个效应我们可以看前面提到的媒体报道，从三年前开始，就一直有媒体追踪着，两个央视媒体，加上地方媒体，还有文旅网红媒体，然后抖音短视频自媒体，我们自己掌握的活跃粉丝，在抖音、小红书里面有三十万点赞量，整体过千万播放量。
现在产品在抖音上的播放量就已经超过了一个亿了，我们可以看几个点赞特别高的视频截图，这个都不是我们拍的，是属于项目方做项目预热的时候，请当地网红去拍的，像第一个就是刚才说过的成都的熊猫森林，有61万赞。
第二个山姆大叔的也非常重要，虽然他的点赞量不高，但这是属于抖音的头部网红达人——酒店体验的达人，在今年九月份的时候，他忍不住到武汉清凉寨去体验了一次，评价非常好，整个视频的反馈也非常好，相当于给我们品牌又做了一轮的广告，还有各个地方的旧项目、新项目，像山西的营销商试水新项目，在新项目开业第二周，这个地方就能引爆了，通过一个自媒体的形式都可以做到，基于这种市场的流量，它变成了一个消费者比较认可的项目和产品。
小鱼洞有10间，武汉的是今年又增加了五间，然后他们还要做三期，三期可能会到20间以内，就小鱼洞也会再增加一批，相当于一个民宿体量的项目了。所以我们在分类的时候，它既有民宿的属性，又有露营的属性，入住率、客单价、回报期都算是比较高的。
下面是我们自己的设计，还有获得奖项，还有行业的合作伙伴，他们还是比较认可我们的设计美学和设计能力的，包括我们跟资本idg也保持常年的关系，虽然没有接受他的投资，但是每年在深圳我们都会有很多其他的合作，还有我们的生产工厂、车间，都在佛山顺德这边，欢迎大家有时间的时候过来考察指导，还有我们比较重要的几个合作伙伴。
有奥伦达，还有上面的像首钢、航天，尤其是航天是属于新产品设计合作方面，航天会跟我们合作一个真正的航天意义的产品，其他的也都是属于已经合作了。最后我觉得，今天既然是讲美学设计的企业，我们要向这个美的创造者和劳动者致敬，包括我们的工人，包括今天在听的这个行业的同仁，还有你们的同事，其实我们也可以为自己也点一个赞，我们都是美的创作者跟劳动者，今天的主题分享就到这里，谢谢大家。
