本网讯（记者 邹德祥）9月4日上午9时，位于英山县红山镇的湖北万和农业发展有限公司的生产车间里，工人们正紧张有序的包装砖茶，企业负责人蒋红奎指着一块包装精美的砖茶高兴地说，我们积极应对疫情，及时调整经营战略，产品由出口转内销，把过去茶农丢弃的老茶片变成了好财源。蒋红奎还对记者连说了“三个没想到”！
没想到：废弃老茶片变成好财源——无中生有辟出新赛道
蒋红奎用“捡回来”的老茶片做万和砖茶，竟源于一次思考和一次“偶然”。
英山县是全国重点产茶县，该县种茶历史悠久，早在唐代，英山生产的“团黄”、“蕲门”就与安徽“黄芽”并称淮南三茗，被列为贡品运往长安。英山有近700家茶叶加工企业、大户，均以生产名优茶和普通绿茶为主。英山云雾茶在市场上名气不小，但与西湖龙井、云南普洱茶、安溪铁观音等一线品牌相比，英山茶却卖不出好价钱。
放眼全国，中国六万茶企不如一个立顿。中国最大的茶叶公司，年收入还不到喜茶的一半。中国是全球最大的茶叶生产国和消费国，但在A股中，却难觅茶叶和茶饮公司的身影。
蒋红奎思量再三决定做一款与众不同的茶。
地处大别山区的英山县，每到茶叶采摘季节过后，大量的老茶片被遗弃在茶园，每每见此情形，蒋红奎都觉得可惜。
别人把它“丢掉”了，我把它“捡回来”变废为宝。
2015年，一次偶然机会，蒋红奎结识了从新疆来英山寻找砖茶货源的吴老板，得知废弃的老茶片可以做砖茶。吴老板到英山实地考察后决定和蒋红奎一起合作。拿到订单后的蒋红奎开始办砖茶厂。2016年5月试投产，首批砖茶“发花”成功。
另辟“新赛道”，跑出新气象。蒋红奎的砖茶成了新疆消费者的抢手货，还出口俄罗斯、巴基斯坦等国家，当年实现销售收入1000多万元。
没想到：贸易出口变成国内销售——质量突围闯出新市场
不因疫情而“被动”：品质是“放心码”，诚信是“通行码”。
小小砖茶“诚信标签”换来出口大订单。
2020年3月11日，湖北万和农业发展有限公司100吨出口俄罗斯的茯砖茶相关通行手续办理完毕，这是新冠肺炎疫情发生后该企业成交的首笔大订单。
面对疫情挑战，万和砖茶凭借品质过硬和讲诚信，砖茶出口形势很好。万和对砖茶制作的原材料精挑细选，20多道制作工序严格把关，检测和试泡验货等环节一个不漏，良好的品质获得了客商信任，生产的砖茶出口俄罗斯、巴基斯坦、哈萨克斯坦等国家，每年出口砖茶近2000吨，创产值2000万元。
“企业生产的砖茶贴上了‘免检’标签，这是品质和诚信换来的！”蒋红奎回忆，2017年底，哈萨克斯坦一名客商来英山验货，对方带着先进测试仪器，走进厂房逐一检测产品，又反复试泡砖茶，最终下了50吨订单，如今和蒋红奎建立了长期合作。
去年3月9日，欧洲一客商打电话请蒋红奎紧急调货200吨，并嘱咐“保证品质，价格可以高点”。2018年9月，这名客商想购买60吨砖茶，谈到订金时，客商一直犹豫不决，当场面陷入僵局时，蒋红奎底气十足地说：“质量要是不好，我赔偿双倍的货款给你。”听完后，客商说了一句话：“有你这个承诺，我放心！”
去年下半年以来，受新冠肺炎疫情影响，国际需求萎缩，万和砖茶订单下滑，出口为零。全国疫情防控取得重大战略成果，国内市场需求加快释放，为砖茶提供了广阔的内销市场。万和团队通过市场调研发现，国内的哈萨克族和维吾尔族等20多个少数民族日常有饮用砖茶的习惯，蒋红奎及时将砖茶出口转内销，以质量取胜，在全球市场的“中国分场”培育竞争新优势。
中国消费市场发展潜力大、韧性强。万和将创建自有品牌，培育和发展新的消费热点，进一步促进国内消费市场提质扩容。尽管受到疫情制约出口等因素的影响，万和砖茶2020年实现销售额1000多万元，创造了了不起的“万和奇迹”。
没想到：三个商标齐上外包装——思想破冰孕育新蓝海
TM是“商标”英文“Trademark”的缩写，通常出现于商标的右上角或右下角，表示该标志是作为商标使用。
万和一款砖茶的外包装上，赫然印着带有哈萨克文、维吾尔文、中文“三标合一”的TM标识。
“万和砖茶要建立品牌，英山茶要加大在全国茶叶流通领域的知名度”蒋红奎告诉记者。
当前砖茶生产入门门槛提高，国内像万和这样的砖茶生产厂家大约近500家，只有提升品质，做强品牌，万和砖茶在竞争中才有一席之地。
英山大小茶企有数百家，但卖的仅仅是茶叶，要是能把万和砖茶与龙头茶企整合在一起，既让“老砖茶发新枝”，又让“英山茶多韵味”。建议英山茶重振品牌，除了开发大众化市场，还可瞄准有文化品位的中高端客户。他们对茶情有独钟，又对茶文化有研究，泡茶、喝茶、玩茶的意境截然不同，要让他们成为英山茶的“代言人”。
20多道制作工序，经过精心打磨的万和砖茶经沸水冲泡，飘散着袅袅茶香。假以时日，万和砖茶会真正“香起来”。
创新附魂，创意赋神，创造赋能。
万和砖茶新近出品了一款调味茶，作为砖茶的辅助产品投向市场，计划设计巧克力外形包装，专门针对青少年群体开展“私人订制”。
思想破冰孕育新蓝海，万和砖茶未来前景可期。
蒋红奎计划扩大企业产能，他准备再上一条高科技生产线，变传统人工制作为机器人作业，日生产能力可提高一倍以上，每年满负荷生产砖茶总量可达5000吨以上。
编辑：晓颖
