袁仁国强调：" 一带一路 " 是茅台新的成长机会

（高峰论坛现场）

今日（14 日），茅台集团董事长袁仁国应邀参加 " 一带一路 " 国际合作高峰论坛开幕式，与中外知名政商人士共同出席 " 加强政策沟通和战略对接 " 平行主题会议。

茅台集团高度重视 " 一带一路 " 倡议，两年前即开始在沿线国家开始深耕布局。自 2015 年莫斯科、米兰举行大型推广活动后，2016 年底又在德国汉堡举行 " 一带一路 " 专题推介活动。针对 " 一带一路 " 国家市场，茅台还开发了 " 一带一路 " 茅台纪念酒，并在德国汉堡正式宣布亮相。此酒以现代设计理念，呈现茅台酒在 " 一带一路 " 沿线的美好前景。

2016 年，茅台集团出口茅台酒及系列酒 1721.03 吨，实现出口创汇 3.14 亿美元。其中亚洲市场占比 49.89%，欧洲市场占比 24.56%，美洲市场占比 11.84%，免税市场占比 9.12%，大洋洲占比 3.47%，非洲市场占比 1.12%。这当中，" 一带一路 " 沿线国家贡献的增长率非常明显。

茅台酒已经进入了 26 个 " 一带一路 " 沿线国家，沿线销量占比达到全球总销量的 18.91%，其中东盟国家占到了沿线国家的 71.11%。值得一提的是，" 一带一路 " 倡议提出后，茅台在中欧和东欧区域发展喜人，同比有了接近 90% 的销量增长，发展了立陶宛、白俄罗斯、乌克兰等地的新经销商。

（高峰论坛现场）

" 未来几年，茅台酒在海外市场的销售量要达到 10%。" 袁仁国指出，这样设定主要基于三个思考。其一，从打造具有国际影响力的品牌来说，如果没有在海外市场有相当的占有率，说不过去；其二，海外市场知名度的提升，对国内市场的拉动和稳定，具有直接的带动作用；其三，海外市场的深耕，会给整个企业治理机制的改进，带来重要的引领作用。

" 因此不难理解，茅台为什么高度重视‘一带一路’倡议。我们希望深度参与其中，并由此带动茅台的企业治理水平、战略视野有个大的提升。" 袁仁国说。

有关人士分析指出，如果说过去几年，茅台在海外市场上迅速升温，是茅台品牌影响力不断提升，并获得海外主流市场的持续认可的话，那 " 一带一路 " 倡议的出台，则为茅台打破产品布局界限，进一步深度参与国际竞争提供了一个大的窗口。

" 茅台是国家地理标志保护产品，只能在茅台酒厂所在地生产。但我们的产品、资本、品牌文化、企业治理经验是可以流动的，通过与‘一带一路’国家的深度合作与交流，会给彼此带来良好的互动与成长。" 袁仁国强调，" 一带一路 " 是一种升级版的改革开放，随着相关国家的不断进步与成长，将为世界经济复苏带来巨大的动力。

" 对于茅台来说，‘一带一路’是新的成长的机会。" 袁仁国认为，" 一带一路 " 沿线 64 个国家，给中国制造业带来的不仅仅是市场空间，更是参与推动进步、促进交流、相互提高的重要平台。

（2016 年 12 月，袁仁国与德国前外长约瑟夫 . 菲舍尔参加国酒茅台 " 一带一路 " 行汉堡站活动）

" 我亲身经历了茅台过去 40 多年的成长变化，" 袁仁国动情地说，" 过去，我们如果没有睁开双眼、走向世界，不断从全球先进企业汲取营养，以国际化标准不断提升自己，那我们的企业估计还停留在中世纪的管理水平。"

" 茅台现在已经是市值全球第一的烈性酒企业。但是，我们还没有真正达到国际化企业的标准。" 袁仁国强调，" 一带一路 " 倡议，为全球经济盘活存量（即发现现有优势），增加流量（消除贸易障碍），提升潜能（新空间带来新的成长势头）带来了一个突破口。

据了解，茅台集团今年将持续在 " 一带一路 " 继续深入提升品牌影响力、打好市场基础，同时将在非洲和澳大利亚举行大型品牌推介活动。

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