买理财送保险

　　买车送导航、买鞋送鞋垫、买洗衣机送搓衣板……花样百送的促销活动，让大众渐渐麻木，反正是赠送产品，多半不值几个钱、不好用、还不保售后，送到手中，也不太在意，到银行去买理财产品，送你一张保险单，签下来能有啥大麻烦?

　　大麻烦?就是这一张保险单，一旦签下名字，那么理财产品瞬间就会变成保险产品!在电台记者的暗访录音中，银行人员在漫不经心中就将一份保险这样卖了出去：“这是一个附带的公共意外交通保险的申请表。”记者：“上面这些东西要我填吗?”银行人员：“这些不需要你填，所以没有关系的。”或者说：“送一份人寿保险给你，反正是送的。”于是，大多数人在不经意间，就签下了空白的保险表单，之后理财产品也就变成了保险。

　　先输密码再填单

　　进到银行买理财，往往有银行专职人员为你讲解产品，在讲解的过程中，一般会先冻结你的钱款再给你看合同。你觉得一切还没开始呢，但一切已经全部结束了。

　　银行用“冻结“一词，先将你的钱款拿过来，你以为冻结是为了资金审核，OK，你的善解人意很让银行很欣慰，然后，在讲解过程中，他可能引导你输入密码，OK，你以为是在配合工作人员进行资金审核，而事实上，银行已经默认将你的钱款划走了，这就是先输密码的圈套。

　　洗脑以应对电话回访

　　在你成功签单跳进圈套后，银行现在又多了一项洗脑程序。这是为了加强催眠的时效，以免你在认购保险后清醒过来，在犹豫期内退险。为此，保险公司派来专业的心理学培训师，手把手教银行员工如何为消费者再补上一记麻醉针。

　　银行在抓住客户的心理上面，表现得很感性，前提是由于很多人(尤其老人)都觉得银行是很靠谱的，觉得银行是不会骗人的。于是，洗脑就是挑一些保险公司在电话回访中可能问到的问题，对你进行强化记忆，而不是客观的风险提醒。屡见成效的是，大多数人真的在电话回访中，不经大脑怀疑，有问必答，然后，错过了宝贵的退保犹豫期。

　　产品几个月后就下架

　　想买理财产品，却经银行一忽悠，买成了保险或基金。等到反应过来时，快则一年，慢则二三年，这个时候再去银行理论，往往得到这样的答复：“这个产品早就不卖了，具体情况去询问基金公司或保险公司吧”、“当时向您推销这款产品的工作人员已经离职了，我们不了解具体情况，看合同去吧。”

　　银行理财产品中夹带的保险或基金，一般只在一段时间内主推，当你被催眠签下合同后，短时间内不易察觉。但是，等到一年后被银行催着续费时，一切都晚了!这也是为啥滞后性的投诉堆积如山，却无处受理了。

　　如何买一份真正的理财产品呢?福州鑫世界珠宝有限公司的专家提供了一个小技巧，你下次去银行一见到理财经理，就堵住他的嘴先讲清：“我不要买理财送保险、基金，不要利息高过6点几，不要存期超过150天，不要年年到银行续本金，不要西装笔挺的理财小哥端茶水洗脑……我只要买一份单纯的短期理财产品!”

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