2018年，信贷行业最热门的词汇莫过于：“监管”+“洗牌”。

　　银保监会成立、信联正式上市，所有信贷监管部门集体上线监管、排查、惩罚信贷业务的规范性，无论是银行机构、小贷公司、网贷平台还是个人都在严查。

　　经历了长达几个月的动荡期，信贷行业好像每一分每一秒都在透露着一个信息：贷款难!

　　而对于信贷从业人员来说，这一年更是成为有史以来最为惊心动魄的一年，很多信贷从业人员不堪重压，选择离开这个行业，另谋他路。

　　圈哥在知乎注意到一个关于“2019年信贷行业前景如何”的提问，能够非常直观的了解到2018年信贷从业人员的走向：

　　“本人2016年开始从事金融信贷行业，如今两年走过去，见证了2017年行业巅峰时的人才济济，到如今信贷金融行业从业者越来越少，2019年金融信贷行业前景怎样?会像2018年一样严打吗?”

　　信贷从业人员的流失这一现象在信贷员身上体现的更加明显。

　　离职理由千千万，离不开辛苦、钱难赚

　　离职理由千千万，但总结起来始终是围绕“太辛苦”和“钱难赚”这两个主题。

　　1、太辛苦

　　圈哥 经常听到身边的信贷员自我吐槽：

　　夏天房外烈日当头，他们会说：“走，美黑免费，展业走起”;

　　看到别人30来岁，带着一对儿女玩耍，他们会说：“别人这年龄孩子都不止一个了，而我的男/女朋友都还不知道在哪?难不成还在高考吗”;

　　听说中国居民预期人均寿命增长了0.3岁，他们又说：“真开心，我们又要拖祖国后腿了!”

　　其实信贷员本质上属于销售人员的范畴，销售工作者本身就是“辛苦”的代名词，再加上信贷金融行业的特殊性，信贷员相比较其他行业的销售就要更辛苦一些，各方面的能力要求也更加严苛。

　　想想也是，普通行业卖一个物件都不简单，更不要说信贷员明晃晃的卖“钱”!突然想对坚守下来的信贷员群体致以最诚挚的敬意。

　　2、钱难赚

　　很多信贷员最初选择这个职业的初衷，就是因为收入可观，但随着信贷行业政策吃紧，信贷员展业获客的途径受到诸多限制。

　　比如现在大部分区域都杜绝贴广告，沿路插车更是被视为一种极为危险的途径，金融类电销也被监管部门格外关注，连微信发广告都被说是影响体验感…

　　很多信贷员纷纷表示：“辛苦点就算了，但是现在最困扰大家的是没有客户源，没客户就成不了单，不成单就没业绩，没业绩怎么多赚点钱养家糊口”。

　　“太辛苦”和“钱难赚”这两大因素确实直接导致了很多信贷员的流失，但是，很多情况下我们坚守一份工作要考虑的不止这两个方面，而且2018年已经过去大半年的时间，现在的情况也早已发生很大的变化。

　　留下来~继续没爱完的爱~

　　其实很多信贷员最初选择信贷行业也都是怀揣着憧憬和热爱，但人生很无奈，经常会被现实情况打败，突然让圈哥想起那首流行于飞轮海时代的歌曲——《留下来》，很适合此情此景，简单几句歌词罗列一下，旋律自行脑补：

　　我承认这不是最好的我

　　我确定会努力给你更多

　　往幸福的途中

　　太多分岔路口

　　可以迷路不准退缩

　　~

　　留下来 留下来

　　继续没爱完的爱

　　我会实现你曾期待的期待

　　~

　　留下来 留下来

　　在我心里住下来

　　想都别想我会让你离开

　　~

　　歌词中的“我”对应信贷行业，“你”对应信贷员群体，脑洞虽大，不过感觉十分贴合。但你该不会以为圈哥要用几句歌词唤起大家的情怀来留人吧，圈哥表示自己智商还算正常。言归正传，真正的能留住你的理由往下看。

　　1、个人能力大大提升

　　正是因为信贷员工作的繁杂性，才更能锻炼一个人的能力。

　　首先，沟通能力。说话、交流、沟通时信贷员必须具备的能力素质，优秀的信贷员可以准确向客户介绍自己的业务和产品，并详细的为其答疑解惑，提升这个能力在任何行业都有很大价值。

　　其次，人际交往能力。信贷员的工作方式也决定了其必须直面广大的客户群体，每个客户都有不同的性格和爱好，着实考验着信贷员的外交能力，此外敏捷思维、仪容仪表、行为举止等都会得到提升，这样才能得到客户的尊重和信赖。

　　再次，毅力磨练。对信贷员来说，拒贷实在再正常不过了，这对刚入门的信贷员会产生很大的挫败感，但如果坚持下来，你的毅力就已经得到了很大的磨练。

　　然后，观察力和判断力。作为一个专业的信贷员，必须敏锐的判断出客户是否有资格接受贷款，还款能力不足的及时发现并更改放款策略，品质不合格要在贷款前及时阻止，无形中你的观察力和判断力正在得到锻炼。

　　最后，销售能力。销售要学习的东西很多，自身专业知识的学习，和客户交流时的学习，信贷机构的培训学习，销售能力自然会得到历练。

　　2、行业发展已然好转

　　行业的发展情况直接影响着信贷员的收入，而政策的落实则直接影响行业的发展，经过2018年的洗礼，如今信贷金融行业已然健康有效的发展起来。

　　实质上，从2018年9月开始，信贷行业就已经进入正常放款的阶段，国家积极支持消费金融信贷加快贷款投放速度，大力发展普惠金融，强化小微企业、“三农”、民营企业等领域的金融信贷服务，正规有牌照的P2P和消费金融公司在政府的整合下，也逐渐拿到网贷“通行证”。

　　2019年人民银行金融市场工作会议中同样指出，要遵循市场发展规律，优化信贷投向和结构，强化金融服务功能，找准金融服务重点，以服务实体经济、服务人民生活为本，进一步落实好各项信贷政策，全面深化民营企业小微企业金融服务，改善货币政策传导机制，加大信贷投入力度。

　　3、展业获客渠道多元

　　可能你会觉得传统“插、贴、派”的方式过于老套，而且辛苦危险还耗费时间;可能你会觉得电话展业，很难判断对方的反映，还容易被对方拒绝，又被监管部门特别关照;可能你会觉得网络展业，获客质量高低不一，不可控因素比电话展业还要多…

　　但是随着时代的发展和市场的壮大，展业获客的渠道也在不断地更新中，类似【信贷圈】这样的第三方获客APP就是一个很好的选择，相比较以上三种方式更加可靠便捷，信贷员不用再顶着烈日冒着寒风穿梭在车流中，下载APP，坐在空调房就能够随时随地发掘客户、开展业务，而且客户管理、同行交流也变得非常简单，从此不再被 “太辛苦”和“钱难赚”这两大难题困扰。

　　大浪淘沙，适者生存，不管选择何种行业何种职业，看清局势，积累经验，阴雨天之后看到的定然是七色彩虹。