逼出来的“变”

蚕丝加工车间，一件件蚕丝被从生产线“吐出”；缫丝博物馆，静卧在场馆内的老机器见证着历史悠远的蚕桑丝织历史；丝绸体验馆，陈列着一件件华美炫丽的蚕丝制品。12月24日，记者在位于罗田县匡河镇的罗田县德利丝业有限公司（简称德利丝业），领略到了丝绸文化的魅力。

    我们想把“一棵树”变成“摇钱树”，围绕大健康、大保健布局产业链，带动更多桑农致富，引领健康生活。接下来将好好研究桑蚕养人的内涵，为美丽罗田和健康中国建设贡献一点力量。德利丝业董事长潘道进的话回响在耳畔。

    德利丝业始建于1993年,前身是罗田县教育缫丝厂，1997年改制而成，是湖北蚕桑茧丝绸行业存留时间最长的制丝企业。公司年产优质白厂丝100余吨，各类绢纺原料80吨，主导产品20/22白厂丝等级达到4A以上，销售收入超过5000万元。多年来，德利丝业一直围绕“一棵桑”做文章。

    桑树是大别山区的“生命果”、“吉祥果”。桑树全身都是宝，药食两用，在李时珍的《本草纲目》中有记载。 

    蚕桑丝绸产业传统的发展模式是“种桑养蚕”，一件件华美炫丽的蚕丝制品，成为连接丝绸之路的重要纽带。大别山地区种桑养蚕历史悠久，桑蚕茧和丝绸纺织产业是罗田县的传统产业，近些年传统种桑养蚕业却一蹶不振。

    潘道进坦言“公司必须相时而动抓转型升级，一刻也不能等，否则就走进了死胡同。”

    而放眼市场，消费者对健康睡眠的要求越来越高。天然、环保、健康睡眠产品的需求旺盛，市场潜力大。公司瞄准这一机遇，不断扩大高档蚕丝睡衣、床上用品等系列真丝产品规模，联手国内多所知名科研院所，形成了核心技术领先优势，通过深加工开发以桑蚕蛹、桑椹酒、桑果干、桑叶茶为主的系列保健食品，不断延伸产业链，增加产品附加值，在市场上很受欢迎。

潘道进的“梦”   

    2015年，德利丝业注册了“梦相丝”纯天然高端蚕丝被商标。2016年，公司董事长潘道进收购德利丝业全部股份，投资对公司进行厂容厂貌和技术改造，重点打造高档蚕丝被系列产品和罗田桑蚕历史文化观光旅游品牌。

    潘道进告诉记者，“梦相丝”是企业破釜沉舟抓改革寻求产业转型升级的见证。潘道进的“梦”里蕴含了旅游梦、致富梦、绿色梦、品牌梦。

    梦一直在延续。2016年“梦相丝”被湖北省商务厅批准为茧丝绸扶持项目；2017年经专家评审鉴定，“梦相丝”牌系列纯天然蚕丝被各项指标均符合高档蚕丝被生产要求，产品质量达到国家标准。目前，公司每年可生产丝棉50吨以上，生产蚕丝被10000余条。

    潘道进并非做白日梦，他是在“相时而动”中编织“梦相丝”。

    熟谙商道的潘道进认为：不发展一无所有，小发展无中生有，大发展应有尽有。德利丝业要在“四轮驱动”的创新求变之路中寻求“重生”，要在适应新的消费趋势中改革求变，重振昔日雄风。

    首先将公司发展与罗田旅游相结合。天下大别山，美景在罗田。公司与县文旅局进行战略合作，重点开发种桑养蚕、桑椹采摘、缫丝博物馆、蚕丝被手工制作工艺、桑叶桑果系列农家菜肴等观赏体验项目，将生产过程全程开放，让游客到实地休闲观光体验，购买看得见的放心产品。

    其次将公司发展与精准扶贫相结合。公司所在地贫困户多，公司引导贫困户发展种桑养蚕，实施产业扶贫。按每亩桑园年产鲜茧140公斤计算，目前市场收购均价50元/公斤，每亩综合收益可达7000元。

    同时将公司发展与美丽乡村建设相结合。公司流转承包位于318国道乡村旅游公路边的九口塘村土地1000亩，建成连片桑园基地，走“公司+基地+农户”的发展之路，打造连片桑树绿色长廊，为美丽乡村建设增色添彩。

    将公司发展与乡镇品牌建设相结合。公司计划与匡河镇政府合作，争取国家产业政策扶持，建设匡河丝绸小镇。共同打造“中国梦，梦相丝”三品一标品牌，重振罗田蚕桑丝绸产业雄风。

 未来做什么？

     记者喝了一口桑叶茶，淡淡的清香沁人心脾。

     桑叶的色香味形与茶叶相差无几，消费者在饮用时能轻松接受，还能药食两用。桑叶茶就是为大健康、大保健时代应运而生的。

     谈及目前国内桑叶茶市场还没有强势的领先品牌时，潘道进表示有信心做得更好。下一步会寻找产品引爆点，把故事和情怀，把趋势和未来，深度融入到产品中去。

大健康趋势日趋明显，过去缺衣少食的时代，人们仅仅停留在“生产、生存”状态，现在物质经济条件丰裕了，人们追求的是“生活、生命、生态”“养生、养老、养心、养性、养子”成为趋势和方向。

     同质化的企业一般很脆弱，德利丝业要走与众不同的创新之路。公司开发的系列保健食品，将提升越来越多的人的生活品质。

     记者问潘道进，你们怎样做销售，让产品快销?

     潘道进说，我们不做简单的销售，而是打造内核竞争力做营销。销售是简单买卖产品，德利丝业要做营销高手，将产品理念、性能、特点、文化、气质、体验等传递给消费者，寻求深度的心灵对接和情感碰撞，把产品的原汁原味“装”进消费者心底。到了春夏交际，走进原生态桑果园，走进泥土飘香的田垄，走进诗意奔涌的乡村，采摘一串桑果，品尝一颗桑葚，味蕾之间尽是浓浓的乡愁，浓浓的乡情，浓浓的乡味。下一步，公司的营销除了抢占大客户渠道，将在线上销售、商场购买、线下体验等领域精准发力。

     德利丝业的梦里飘荡着创新气息。

    “梦相丝”的面孔充盈着憧憬梦想。

     “供给侧改革我们赢得了发展红利，需求侧改革也要积极融入，我们大踏步向前做改革的先行者。”潘道进的话里蕴含着哲学思辨。

记者  邹德祥  张松林

编辑：晓颖