叶青看财经：读《董明珠传》

2003-2012年我也是全国人大代表，有一次与董明珠在一个人大代表培训班。再就是她是中南财经政法大学2008级的EMBA学员。我1979年起在这所大学读书。

作者，黄伟芳，财经作家，润商文化签约作家。致力于知名公司发展史、精神传承等研究，善于将企业家放在历史大背景中探索，从管理学角度记录并分析成长历程，为其勾勒完整鲜明的形象。著有《创新与颠覆：埃隆·马斯克的跨界传奇》《华为正传》《靠专注去成功》《亨利·福特家族传》等。

陈润，新一代企业史作家，企业文化研究专家，商业杂志专栏作家，润商文化创办人、首席执行官。曾担任中央电视台证券资讯频道特约评论员，原中央人民广播电台《经济之声》栏目特约评论员。为华润、招商局金融、戴尔中国、美的、联想、用友、卓尔等知名公司提供企业文化及企业史专项服务。

主要作品有：《“全球商业史系列”》（四卷本）《全球商业一百年1914-2014》《卓尔的故事：中国民营企业发展与转型样本》《生活可以更美的：何享健的美的人生》《小米传：从0到5000亿的秘密》《时代的见证者》等，其所著的《雷军传：站在风口上》已有中文简体字版、中文繁体字版、日文版、韩文版、阿拉伯语版、越南语版6种版本。

读《董明珠传》特别亲切。

1954年董明珠出生于江苏南京的一户普通人家中，家中兄妹7人，董明珠是最小的。

1957年董明珠大学毕业参加工作，来到位于南京的一家化工研究所做行政管理的文职类工作。之后喜欢挑战，进入格力做一名基层业务员，仅两年销售额就突破了1600万元，当时这是占整个公司的1/8。

1995年，41岁的董明珠升为销售经理，此刻格力电器连续11年产量，销量和市场占有率均居全国首位。

有几点印象深刻：

1、绝不认错

只要谈及董明珠，人们总是离不开铁娘子、铿锵玫瑰、太狠了.....

甚至有竞争对手评价她道：“董明珠走过的地方，连草都不长。”

董明珠面对他人定义，却自认为：我不是强大，我是坚定相信自己做的事。绝不会改。

我也是强调：“竭诚尽智，无错不改，不受不休”。公车改革从1998年开始提，2014年全国实施。

2、先付款后发货

与别人不一样，先付款后发货，解决追款的痛苦。

1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，她带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。

办法是帮助解决痛点，比如电力增容。

1995年8月31日，她宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17%，首次超过春兰。

3、忠诚与格力

她不在乎是销售部长还是副部长。做事即可。别的空调厂出巨资挖她，不为所动。相信格力会成功。

董明珠是一个工作狂，1990年进入格力，30多年来，她从未休过假。她从业务员做起，受到领导重任，成为经营部部长、副总经理、副董事长。2012年，朱江洪退休后，董明珠成为格力电器董事长。

董明珠被誉为“铁娘子”，获奖无数，如“中国十大女性经济人物”“2004度中国十大营销人物”“2016年十大年度经济人物”，她还获得过“杰出社会企业家”奖，在2019年全球最具影响力女性榜单上排名第44位。

4、严格管理

公司内，公司外，都是如此。很多案例，学一学有好处。

董明珠升职后，无论是对待自己或是他人，都比从前更为严谨。

她规定上班期间，所有人不准吃东西、不准窃窃私语；倘若无事可做，她们可在工位上看书。

有人认为她只是说说而已，依然无视规定。

有一次，下班铃响之前几分钟，董明珠发现几个内勤人员在吃东西。

她二话不说，罚了员工五十、领头一百。当时月薪也就是800左右。

在餐厅、厕所门口安装总经理邮箱，有一天收到700多封。

5、国有企业为什么会跨？

董明珠将格力电器打上自己的标签，现在，人们谈起格力，就会自然地想到董明珠。董明珠也是格力的一张名片，她也毫不掩饰，格力电器能有今天的成就，坐稳全球空调行业的老大，她居功至伟。她曾说，是她挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾，将格力从一个濒临倒闭的国营小厂做大做强，成为中国制造的一张名片。

制造业中的国有企业很不容易。一路上与国有企业的痼疾斗争。

格力现在有一万多名研发人员，全部来自国内高校。

格力有很多技术填补国内外市场空白。比如格力“猎手”杀新冠病毒空气净化器，其杀菌效果经过医院现场检测，但因为国家未出台相应标准，直到现在仍然没有进行认证。还有磁悬浮离心机，现在有些高铁、地铁及公共建筑使用后尝到了甜头，运营成本大大降低。一栋面积约3万平方米的大楼，使用原来的空调，运行一天的电费需要1万元。使用磁悬浮离心机后，一天的电费仅需3700元。

6、政府采购要破除地方保护主义与崇洋媚外

今年1月16日，广东省十四届人大一次会议选举产生170名十四届全国人大代表。其中，格力电器董事长董明珠第五次当选全国人大代表。

对于近20年的履职经历，董明珠曾表示，“人大代表就是要为老百姓发声，把基层最真实的心声反映出来。”

在履职期间，制造业高质量发展和实体经济振兴是董明珠关注的核心问题。她建议，政府采购应该向自主创新产品倾斜、进一步完善国家扶持自主创新政策、保障企业自主创新活力、鼓励企业“自主创新”、强化企业作为科技创新主体地位……近年来，董明珠持续关注自主创新，积极推动制造业转型升级。

2021年建议产品进入中国市场，必须符合中国标准。

“政府采购这些年一直在进步。也一直为政府采购的完善提建议。政府采购现在做得越来越好。”董明珠代表告诉记者。

“但是，国内部分政府采购项目、大型央企及国企采购项目在招标时明确要求，产品必须符合‘欧盟认证’或‘美国认证’等。”董明珠代表坦言，事实上，很多国产品牌的产品质量水平已经高于国际认证。另外，作为国家投资项目，要求通过国际认证而不是中国认证，这种现象不合理。

为此，董明珠代表建议推行“中国标准”。一方面，进一步加大中国标准和中国认证的建设力度，并且推广使用。每个国家都应该建立自己的标准体系。中国不仅应该有自己的标准，而且要高于国际标准，只要产品进入中国市场，都要提供中国认证证书。“不管什么品牌，包括格力在内，即使已经通过国际认证，依然也要通过中国认证。”

另一方面，在国外市场同步推行中国标准认证体系，尤其在“一带一路”标准认证制度不健全的国家，加快推进中国认证与国际标准认证体系互认，助力中国企业“走出去”。

2022年，董明珠还建议提高个税起征点、加大非工资性收入个税征管力度、允许企业弹性安排法定节假日、尽快建立家电产品安全使用年限强制性标准、提高动力电池安全监测标准等，为改善民生献计出力。

7、教育好儿子

1984年，在孩子两岁时，她的丈夫病逝。那一年，董明珠刚刚30岁。在此后的人生旅途里，董明珠没有再婚，把大部分精力投在工作上。董明珠坦白，没有再婚是因为孩子——再婚会对孩子造成伤害。为了事业，她使得她的儿子的成长过程中缺失了母亲的关心和陪伴，让她年迈的母亲独自带着孩子。

儿子的成长其实并未受到任何的影响。董明珠很少公开对外界公布自己的家庭情况。

在2018年初，董明珠第一次公开发表自己儿子的信息情况。

董明珠的儿子随母姓，全名董东东，有着法律专业的硕士学位。

她的儿子也出奇的听话，非但没有凭借母亲的产业而坐享其成，更是自己努力考取大学，然后走向和母亲不一样的道路——法律学，此外还取得了硕士学位，很是令人敬佩。

董明珠她从来不溺爱，甚至在物质上不会给到帮助。

东东有着自己的一套产业和人生规划，好像是和母亲分开了一样，董明珠有着自己的专车上下班，而他上下班只是乘坐交通地铁，十分的朴素。

不公车私用的典范。

东东已经有所成，37岁的他买下了自己的房子，没有向母亲索要过一分钱。