抢滩“双12” 线上线下齐发力

刚刚过去的双十一，网络营销取得空前成功。12日是“双12”，是购物网站造出来的一个节日。记者发现，尽管其关注度不及双十一，仍吸引本地不少线上线下商家抢滩市场。

推陈出新，折上折吸引顾客

12日，记者走访各大商圈和商场发现，有关“双12”的优惠海报随处可见，低价、特惠等宣传标语更是吸引眼球。其中，服装、家用电器类产品的折扣力度最大，促销幅度从3折到7折不等。

“这个牌子的衣服很少打折，就算打折也是过季款，现在新款都打5折，真的划算。”12日，在一家服装专卖店买衣服的胡女士说，她本想在网上买，又怕买到假货，就到店里来看看，没想到实体店的价格与网上相差无几，有些款式甚至比网上还便宜。

记者发现，除了折扣低之外，不少商家还打出使用支付宝付款可以享受折上折的优惠。“前50位使用支付宝购物的顾客，可享受5折后再8.8折。”三堰一家服装店的工作人员林先生说，如今使用支付宝的顾客越来越多，店里推出这样的支付方式，就是为了吸引更多顾客进店消费。

“以前习惯用银行卡刷卡，现在支付宝很方便，也不用签字，平均一个人的支付时间能节省5至10秒。”林先生告诉记者，该店昨天半天的营业额就达到2万多元，去年“双12”一天才卖了1万多元。

注重购物体验，营造圣诞气氛

与线上不同，“双12”综合体商家主要是通过营造圣诞气氛，同时配合打折促销活动来吸引消费者，为消费者提供购物、餐饮、娱乐等“一站式”服务，重视消费者体验，从而拉动年终大促业绩。

五堰商场就是其中的代表。为了让广大消费者享受到实惠，12月10日至12日，五堰商场全场折后满600元送110元购物券，珠宝首饰满1200元送110元购物券。除了聚焦“双12”，该店还瞄准了即将到来的西方传统节日——圣诞节，提前开启圣诞季，店内店外以圣诞装饰布置，横幅海报的圣诞元素突出，圣诞节日气氛浓烈。

此外，人民商场和万达广场也是如此。走进商场就能感受到浓浓的节日气氛，无论是生活品区、服装区还是电子产品区，都挤满了购物的市民，整个商场已演变成热闹的购物盛宴。

“双十一选择了电商，‘双12’果断选择商场。”选购化妆品的吴女士表示，她办了会员卡的商场，此前已发短信通知过她，“双12”黄金饰品、女鞋类都有重磅促销，关键还能积分。“有些商品还是在实体店买放心，马上又到圣诞、元旦，商场里都布置得时尚温馨，在这样的环境下购物，放心又舒心。”吴女士说。

据业内人士透露，早在11月，各大商场已提前做好了圣诞促销方案，启动了圣诞狂欢季促销活动，推出各项活动吸引消费者，“虽然有部分商家乐于参与‘双12’，但我们更青睐甚至期待圣诞节。”

本地电商，“双12”战绩明显

刚刚过去的双十一，网络营销取得空前成功。尝到甜头的购物网站再接再厉，谋划包装“双12”。跟双十一一样，“双12”促销打头阵的仍是淘宝网、京东商城。记者发现，此次力度虽不及双十一，仍吸引不少本土电商参与。

湖北小蜜蜂电子商务有限公司（以下简称“小蜜蜂”）是经市政府授权，在市商务局支持下，由十堰日报传媒集团投资成立的一家股份制公司，致力于农特产品电子商务，负责运营淘宝特色中国·十堰馆、京东中国特产·十堰馆、苏宁易购中华特色·十堰馆，自有电商平台新农人网及新农人微商城。

淘宝特色中国·十堰馆开展“双12”活动。比如，进店就送5元无门槛优惠券、外加满199减10元、满299减30元、满499减60元等，工作人员介绍：“早晨打开后台，订单都爆了。”而“小蜜蜂”旗下的京东中国特产·十堰馆，特色产品直接满199减20；苏宁易购中华特色·十堰馆也参加苏宁掌上抢活动，黄酒热卖，撑起店铺销量。

“小蜜蜂”相关人员介绍，今年“双12”交易金额比去年“双12”提高了三成，“如热销的房县黄酒，购买群体不再局限于湖北地区，而更受江浙沪、京津冀、深圳等地区消费者欢迎。”

除了“小蜜蜂”，本土的部分零食、土特产等电商企业也进行促销；同时，本地的微商、淘宝店主也参与抢滩“双12”。

记者发现，在淘宝网上，女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品、美食等更受网友青睐。